现在气象越来越冷，这个梗也先河正在网优势靡。实际中月薪几千的打工人，面临动辄几千上万的羽绒服，只可挤出一句“我不配”。

　　这不是矫情而是实际，当保暖成为耗费，低贱的产物又无法保暖，得体自然无从说起。

　　一己之力火成胖东来的“顶流羽绒服战袍”，有人大老远从另外都会赶来买。靠着耐穿与平价，它被大批县城消费群体捧火，尚有个称呼：“山东羽绒服之王”。

　　许众人可以没听过，以至听过这个名字的第一反映是摸不着思维，但并不贻误它的火爆。

　　连明星群体都没躲过这波报复。从周也、钟楚曦等明星纷纷上身代言，到上李佳琦直播间，这个20众年的邦货色牌就这么水灵灵的冲入了人人视野。

　　谁能思到，就正在几年前这个羽绒服品牌还处正在退市边沿，被同行打得节节败退，许众相识它的人都认为它要鸣金收兵了。

　　谁能思到，2025年冬天，一个从山东县城兴家的老牌羽绒服公然“飞速升咖”。

　　不单是存正在感越来越高。从昨年先河，去胖东来抢羽绒服成了许众人正在冬天心照不宣的操作。

　　获利才智也是肉眼可睹的飞升。从2022年到2024年，坦博尔营收从7.32亿飙升至13.02亿，险些杀青翻倍拉长。

　　曾有人算过一笔账：大无数城市打工人的切实存在场景是通勤途上、写字楼间，而不是极地探险。

　　县城羽绒服的 “反内卷” 适值收拢了这一点——不找寻用不上的极限性能，而是确保你正在骑电动车时能不冻腿。

　　因此，面临动辄过万的羽绒服，越来越众的人先河“祛魅”，不再盲目尊敬品牌光环，而是咨议“配料外”，眷注充绒量、含绒量等硬目标，与之而来是各样县城羽绒服的翻红，如鸭鸭、雪中飞等。

　　坦博尔也正好踩中了这股县城羽绒服高潮。这些年，从县都会场到州里百货，从地摊批发到街边店肆，随处都能看到坦博尔的身影。

　　订价正在700到1700元之间，安排不妄诞、质地平稳，穿出去也不掉价，完好增添了千元以上的邦际大牌和百元以下的杂牌之间的市集空缺。

　　越是正在县城，坦博尔卖得越好。截至2025年6月30日，坦博尔已开出568家常设线下门店，品牌还设计中心开荒北方二三线都会线下市集。

　　凌晨三点的河南许昌，胖东来市场外已排起百米长队，有消费者以至特意坐高铁四个小时前来扫货，坦博尔羽绒服一上架就被抢空。

　　与其他任何同行都区别，它的吊牌上明了地写着进货价，而且正在进货价上，还列明白本钱项目：水电费、员工工资等细节一清二楚。

　　光是看900众的进货价，许众人自然而然就会感触“这个牌子靠谱”的感想。县城羽绒服固然安排浅易，但填充的200克真绒，保障真材实料的保暖效率不输大牌。

　　不单是价钱够透后，还争持不涨价。昨年冬季，羽绒价钱普涨，胖东来出售的坦博尔却争持价钱透后，一款进货价666.8元的羽绒服仅售价849元，毛利率驾御正在21.46%以内。

　　如斯一来，胖东来直接成了坦博尔最好的“代言人”，借使说胖东来供给了流量入口和品德认证，那么坦博尔即是用能力接住了这波转化。

　　坦博尔逆袭背后，人人的消操心境很清楚，那即是拒绝被割韭菜，但也不迁就品德。正如网友说的：

　　有人可以发出嫌疑，县城羽绒服这么众，为何让胖东来伸出“橄榄枝”的偏偏是坦博尔？

　　这个谜底，还要从它背后的高人说起。2004年，创始人王勇萍和妻子王丽莉接办了一家濒临倒闭的羽绒服厂，留下300众名技能工人，注册了“坦博尔”这个品牌。

　　衣服做得厚实耐穿，价钱却只要大牌的一半掌握。这种政策正在山东、河南、河北等冬天严寒、消费看法相对顽固的区域异常受迎接。

　　2015年，坦博尔登上了新三板，当时可谓意气风发。然而谁都思不到，两年后营收就从6亿众暴跌至3亿众。当同行们仍然先河转型高端、邀请邦际明星代言时，坦博尔还正在打“诚笃牌”，年青人不买单，门店功绩下滑，最终只可正在2017年黯然退市。

　　许众老品牌即是线下为王，比拼的即是谁离消费者的物理间隔更近，就像坦博尔正在胖东来尝到了甜头。

　　但坦博尔却最怕渠道死板，以至大胆做出决议：直接把老渠道总共推倒重来，选取疾时尚品牌扩张形式——疾速铺店、疾速上新，以周围和速率抢市集蛋糕，以至将直播间当成主沙场。

　　阵脚扩张后，产物的步子也要迈得更大。2022年，跟着户外风崛起，坦博尔做了一次彻底自我革命，从简单的羽绒服品牌转型为户外衣饰品牌，酿成三大产物系列：专业户外、运动户外和都会轻户外，赓续正在年青人群体中刷“脸熟”。

　　实际也很得胜，光是2024年，其线%，电商渠道功绩了一半的营收。新品里此中最能打的，即是通勤能穿、周末出逛也能穿的“都会轻户外”系列，光这个系列就功绩了七成以上的营收。

　　坦博尔很明了，光有渠道和产物扩张还不足，思要真正出圈，还得整个年青化升级。

　　于是，品牌代言人从陈宝邦、广告语“老平民的实惠”，直接换成黄轩、周也，一会儿年青了二十岁。

　　它正在中邦邦际时装周办大秀，带着中邦邦度北欧两项滑雪队和奥地利单板邦度队团结专业赛事，一向正在年青化行为中刷脸，光是网上的线亿，把流量玩得明理睬白。

　　这波操作看似讨巧，实则精准——年青人不为“老品牌”情怀买单，但会为心情消费上头。

　　把老代言人、老渠道以及老产物线总共大胆推倒重来，结果即是，它正在2025年上演了一波惊天逆袭：

　　从2017年营收暴跌至3.7亿的谷底，到2024年营收冲破13亿，还向港交所从头递交招股书，好家伙彻底玩了一出“再制”脚本。

　　要么，是正在许众大牌的营销下，被玩成了一场赤裸裸的社交大赛。似乎一件外衣的价签，即是消费者的阶级身份证。

　　位于这种歧视链顶端，加拿大鹅和盟可睐修建了坚实的品牌壁垒，价钱轻松过万。它们的主题逐鹿力并非填充了众少克顶级鹅绒，而是得胜将产物塑酿成了“社交泉币”。

　　要么，即是歧视链低端的“盗窟货”横行。正在江苏、江西等地的家纺市集，将“飞丝”增加到羽绒成品以至全部替代羽绒，已成为“公然的隐藏”，吊牌上标注“70%绒”，专业检测却显示绒子含量基础为0，也正在嚣张耗尽人人的信赖。

　　纵观这条歧视链的放肆正在于，当通盘人都正在为品牌、参数、潮水、价钱疲于奔命时，却漠视了羽绒服最基础的价格——保暖。

　　明确，羽绒服不是越贵越好，更不是越低贱越好，户外市集的短期盈余期还正在陆续，但逐鹿必将回归到技能、质料、场景才智的比试。

　　就像这些年翻红的雪中飞、鸭鸭等邦民品牌。它们不跟你说梦思、讲故事，只俭朴无华地管理保暖刚需，不外光是痛揍羽绒服刺客、趁火打劫玩家还不足，羽绒服的下半场，战局正从简单的价钱或保暖本能比拼，转向一场环绕用户切实需求的立体化、严密化价格战。

　　当市集不再餍足于“一件过冬”，比拼的合节，就正在于谁能对细分场景更精准洞察。

　　比方通勤须要的简约时尚，滑雪运动哀求的专业防护，以及户外露营盼望的众性能组合，品牌须要清楚“为谁正在何种场景下”安排产物。

　　坦博尔也认识到了这一点，也正在加大场景研发加入。招股书显示，公司已修树132人的研发团队并推出专业户外产物。

　　值得一提的是，正在公司内部，一件裁缝的得胜上市，须要起码150天的专研，颠末上百人的评审试穿，收罗定睹一向校正。

　　一件坦博尔户外羽绒服的面料，要体验高达20000次摩擦测试，以确保色牢度与耐磨性；一枚拉链，也务必通过10000次拉滑实行，技能被装上裁缝。

　　说白了，羽绒服下半场，比的即是从“库存驱动”转向“用户需求驱动” 。赢家不会是那些仅靠史乘声誉的大牌，而是要做真正融会并餍足消费者正在性能、场景与感情需求的六边形士兵。

　　就像从年产50万件到年产400万件，坦博尔用25年时代冉冉地把“小”生意，做成了“大”生意。

　　当然它还不行高枕而卧，一场环绕用户全方位体验的立体羽绒战斗，才方才打响，能否赓续维系拉长势头，依然个未知数。

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