近年来，邦度看待户外运动行业的具体成长愈发注意，持续、繁茂出台众项支柱性财产计谋。2023年7月，邦度体育总局印发《合于光复和扩张体育消费的处事计划》。计划指出把光复和扩张体育消费摆正在优先地位，提出加大优质体育产物和办事供应、丰饶体育消费场景、夯实体育消费根底三项要紧举措。《计划》的出台看待户外体育消费苏醒而言，具有异常首要的旨趣。2023年 10月，邦度成长和鼎新委员会、邦度体育总局等部分出台《鞭策户外运动办法修筑与办事晋升活跃计划（2023—2025年）》，计划提出，到 2025年，户外运动办法修筑和办事质料供需有用对接，列入群体尤其渊博，赛事勾当尤其丰饶，专业人才步队陆续巨大，平和羁系计谋体例尤其健康，宇宙界限内造成一批成长根底好、办事保险全、地方特性强、配套财产优的户外运动成长高地，促进户外运动财产总范畴到达3万亿元。

　　户外运动行业的年青化趋向是一个明显的市集局面，这要紧得益于年青人看待强壮糊口办法的探求以及对崭新事物的追求理思。《2024春夏淘宝天猫运动户生手业趋向白皮书》显示，18-29岁年青人群正在运动户外市集中的占比靠近40%，这一年事段的消费者群体曾经成为市集的中坚力气。其余，年青人群正在户外运动方面的消费本事也正在继续晋升。《2022年中邦年青人群运动成长白皮书》显示，中邦年青人群正在运动方面的均匀年消费到达7,237.6元，个中 18.1%的人年消费到达1万元以上。这一消费秤谌的晋升，响应了年青人看待户外运动的注意和答允为此加入的志愿。

　　年青人群行为户外运动市集的消费主力军，不只正在数目上攻克上风，况且正在消费手脚和拣选上也呈现出年青化的趋向，他们的列入和消费手脚对户外运动行业的成长起到了首要的促进功用。

　　跟着户外运动的普及和众样化，户外鞋服等合系产物也迎来了庞大的市集需求。越来越众的消费者下手合切户外用品的功用性、舒坦性和时尚性，这也为户外用品市集带来了更众的成长机会。遵照弘则推敲数据显示，2023年我邦户外鞋服市集范畴已到达约450亿元，近三年的复合增速靠近20%。

　　一方面，露营、滑雪、徒步、爬山等户外勾当的普及和时兴，促进了户外勾当的浸透率继续攀升，吸引了越来越众的列入者参与，为户外用操行业带来了源源继续的消费需求。另一方面，户外鞋服的“破圈”局面也功弗成没，其操纵场景不再范围于专业的户外勾当，而是拓展至都会商务和歇闲范围，这一变更不只扩张了户外鞋服的受众群体，也进一步发掘了市集的潜力。正在这两大成分的协同功用下，户外用操行业的高景心胸继续晋升，也进一步晋升了户外用品的市集潜力。

　　遵照邦度统计局数据显示，2023年社会消费品零售总额471,495亿元，比上年拉长7.2%，范畴再创史册新高。按零售业态分，2023年，限额以上零售业实体店商品零售额比上年拉长5.0%，个中容易店、百货店、专业店、品牌专卖店商品零售额区别拉长7.5%、8.8%、4.9%和4.5%。进入2024年，跟着邦民经济陆续回升向好，合系促消费计谋继续发力显效，消费新业态新形式渐渐培植巨大，城乡住户收入继续拉长，消费市集扩张态势将取得坚固加强。

　　公司创制至今，永远深耕于户外运动财产，竭力于户外运动财产升级。公司研发坐蓐和代办经销高功用专业户外运动用品，继续与各地政府、体育协会实行赛事团结，端庄组织亲子青少年归纳本质训诫板块，熟手业内造成了杰出的口碑和品牌美誉度，是中邦户外运动财产成长的引颈者，被邦度体育总局评为“邦度体育财产树范单元”。

　　公司以研发发卖专业优质户外运动用品、结构户外勾当赛事团修，构修亲子青少年归纳户外本质训诫体验平台为主贸易务，通过各营业板块调解为消费者供应全方位产物和办事，胀舞和助助人们走向户外，运动强壮，并努力践行人与自然协调相处的糊口理念。

　　讲演期内，公司结束收购专心于经销、代办高端爬山鞋品牌，拥用意大利手工匠心传承鞋品 CRISPI中邦区独家代办权的上海飞蛙商贸有限公司 100%股权项目、得到北欧户外美学代外品牌 HOUDINI中邦区独家发卖运营代办权、与Klttermusen AB签署合伙允诺,并于2024年3月结束合伙公司合系注册手续。

　　2023年度，公司完毕贸易收入84,640.00万元，同比拉长50.51%；利润总额3,137.78万元，同比拉长192.68%；个中归属于上市公司股东的净利润3,653.40万元，同比拉长210.91%。截至2023岁晚，公司资产总额为110,505.36万元，归属于股东的净资产为68,876.95万元。

　　1. 聚焦打制“自有+独家代办”品牌矩阵，结束渠道运营向品牌化运贸易务转型

　　（1）环绕 X-BIONIC运动黑科技的品牌定位，持续深化X-BIONIC产物打算研发、渠道开垦修筑、市集营销实行、会员体例成长

　　“X”代外科技、创意、另日和无穷不妨，“BIONIC”代外仿生科技，X-BIONIC所再现的即是追求、科技、为梦思昂扬运动的精神。

　　讲演期内，公司聚焦X-BIONIC自有品牌运贸易务，集研发、打算、委托加工、渠道修筑、市集实行、发卖于一体，通过公司直营的市场单品牌店、滑雪场单品牌店、户外众品牌、众品类集中店、古板及新兴电商平台、直播等渠道，满意分歧类型的消费需求。

　　公司陆续加大研发力度，保持 X-BIONIC科技功用性和高级时尚感联结的理念，以产物合用场景为根底，完整丰饶各类产物线搭修。产物研发团队正在已有代外行业专业高度的贴身层产物根底上，陆续推出专业户外、功用商务等产物，与邦际优质面料供应商GORE-TEX、Schoeller、Polartec、Pertex、Primaloft、Allied Feather and Down等树立深度团结伙伴联系，协同团结、打算坐蓐各类功用性产物。网罗各类硬壳冲锋衣、分歧厚度软壳套装、科技保温轻暖棉服、拒水羽绒服、单板滑雪服、双板滑雪服、商务夹克、商务羽绒服、商务三合一羽绒服、商务羽绒大衣等高代价产物，同时又有适合春夏秋三季发卖的各类风衣、夹克、是非T恤、卫衣、种种徒步裤、商务裤、跑步裤等出色产物，涵盖户外攀爬、徒步、跑步、健身、滑雪、策略、商务通勤等各类场景。个中以Schoeller软壳质料为中枢的软壳品类，格外得到用户好评及市集极大合切，奠定了“不是完全软壳都叫Schoeller”的软壳行业高度。目前X-BIONIC产物品类曾经基础结束并正在继续优化。

　　2023年，公司区别正在北京DT51、深圳万象城、长春万象城、北京八达岭奥莱、北京SKP、北京石京龙滑雪场新开6家X-BIONIC品牌店，截至2023年12月，X-BIONIC共开设 22家单品牌店(网罗10家市场店和12家滑雪店),30家户外渠道品牌专区店（网罗28家三夫归纳店品牌专区和2家经销渠道品牌专区）。

　　X-BIONIC通过举办众项品牌及会员勾当，赞助各项户外运动赛事及运鼓动，正在分歧范围助力品牌成长。邀请自正在式空中手段奥运冠军徐梦桃、自正在式空中手段寰宇冠军王心迪等冠军用户莅临X-BIONIC北京SKP冬季店插足恋人节勾当，吸引繁众明星、运动博主到店摄影打卡，助力X-BIONIC线下渠道市集实行；X-BIONIC杭州旗舰店和长春万象城店开业，区别邀请邦际超模何穗、短道速滑奥运冠军任子威出席开业仪式及线卑鄙传勾当；冠名崇礼邦际铁人两项挑拨赛和第24届三夫邦际铁人三项赛；赞助越野跑运鼓动王勋、陈霖，并区别摘获2023朱雀168超等越野赛168公里组男女组冠军；赞滋长江商学院、中欧邦际工商学院EMBA-A队参赛玄奘之途沙漠挑拨赛，区别得到戈17冠军和戈18冠军；为致敬人类初度登顶珠峰70周年，X-BIONIC赞助古小溪（重庆登顶珠峰北坡第一人）、ISA两位女性爬山家正在2023年5月获胜登顶寰宇第一岑岭——珠穆朗玛峰；与任贤齐、林更新、张靓颖、张信哲、张蓝心、赵丽娜、黄小蕾、何冲等繁众明星和冠军团结，为品牌实行流传呈现。讲演期内团结高出200位运动和时尚达人，正在小红书、抖音等平台为产物实行流传和种草，陆续深化X-BIONIC品牌力。

　　组修完整X-BIONIC品牌运营团队，网罗商品部、列举部、培训部、会员营销部、品牌店发卖解决部等，做到运营解决紧密化；同时，遵照市廛商圈和客户分歧，实行不同化精准运营，晋升店效和办事；门店列举情景按季度焦点和产物气派计划大白，通过季度道具的打算和月度市廛列举指引，线下情景取得晋升和同一解决；继续完整具体培训框架和实质，借助线上平台笼罩各层级员工，晋升市廛办事秤谌和顾客体验；展开滑雪、越野跑、都邑跑等众场会员焦点互动勾当，填充了会员粘性以及对产物的承认度。讲演期内，X-BIONIC会员纳新23,000人，会员发卖占比达90%。

　　公司宇宙独家代办品牌网罗意大利手工匠心传承鞋靴品牌CRISPI、瑞典山系经典品牌 Klattermusen、北欧户外美学代外品牌HOUDINI、经典工装鞋靴品牌DANNER、策略背包品牌Mystery Ranch和专业户外鞋品牌LA SPORTIVA。

　　CRISPI鞋品保持采宅心大利古板手工制鞋工艺，调解摩登工夫及意大利特有的时尚咀嚼。进入中邦市集16年，以“舒坦〇磨合”的衣着体验得到了远大中邦消费者的青睐。

　　讲演期内，公司与CRISPI品牌方亲热疏通，团结实行新品研发，保持CRISPI特有的DNA，将意大利手工匠心传承联结新的制鞋科技，并针对中邦市集的充满认识，将功用性、高质料以实时尚感联结，以产物合用场景为根底，遵照中邦消费者分歧运用场景，完整产物线矩阵，推绝伦元化的中邦独家与首发的优质产物，网罗MONACO复古版、MONACO低助、MONACO马丁靴等，品类涵盖徒步、户外、时尚穿搭、运动等各类场景。

　　2023年，公司开辟了CRISPI品牌视觉编制及运用外率准绳，正在公司众品牌、众品类归纳店结束12家CRISPI品牌情景专区升级，与6家经销商团结并同步结束CRISPI品牌情景专区升级。

　　市集实行方面，除了延续以往获胜市集运营办法的同时，与繁众 KOL以及专业、时尚自媒体、户外主流媒体等实行深度团结，将品牌专业性与时尚潮水趋向相联结。CRISPI品牌官方账号实质升级，更具有品牌深度及调性，填充粉丝粘性，正在B站、小红书、抖音等各大平台大幅填充品牌呈现，陆续扩张品牌声量。

　　讲演期内，瑞典山系经典品牌Klattermusen展现亮眼，区别正在杭州大厦、上海嘉里、北京邦贸、深圳万象六合pop-up具有3家单品牌店和1家速闪店。正在社交媒体B站、小红书、抖音等平台陆续实行品牌呈现，与繁众KOL团结实行，填充品牌曝光度和探索热度。小红书，抖音，微信民众号，微博粉丝完毕双位拉长，开设了小红书市廛和微信小法式市廛，小红书粉丝数目到达1.5万名。

　　HOUDINI品牌竭力于环保理念，对环保科技面料的研发，使其正在功用性户外打扮的环保范围竖立了标杆；打制产物轮回经济形式，获得了消费者对HOUDINI产物持久代价的承认；HOUDINI品牌领先的打算理念区别于其他品牌的特有角逐上风，夸大与自然协调共生的玄学观。产物探求极简打算，采用高级低调莫兰迪色系，得到繁众女性消费者喜好。

　　2023年7月，公司与Houdini Sportswear AB公司正式签订《独家代办允诺》。10月，HOUDINI品牌专区情景中邦首店落户上海三夫万体店，随后区别正在北京三夫祥云小镇店、北京三夫马甸中店、青岛三夫奥帆中央店缓慢开设了HOUDINI品牌专区，并正在2023 年下半年开通了Houdini天猫旗舰店、HOUDINI京东旗舰店、HOUDINI运动户外抖音旗舰店，以及开通Houdini正在三夫户外抖音旗舰店的发卖授权；批发方面，2023 年与经销商团结开设了2家HOUDINI品牌专区情景，并发端预备HOUDINI市场自营中邦品牌首店，继续扩充以及完整HOUDINI品牌发卖渠道。

　　讲演期内，HOUDINI联络Polartec中邦举办了开业勾当，获胜为HOUDINI进入中邦营制出嘹亮阵容，与繁众KOL以及专业、时尚自媒体，户外专业媒体实行深度团结，将品牌专业性与时尚潮水趋向相联结，正在B站、小红书、抖音等平台大幅填充品牌呈现，陆续扩张品牌声量。

　　公司独家代办的经典美式工装鞋靴品牌 DANNER代外着英勇坚硬、自正在不羁的品牌精神，竭力于用高品德的面料和工艺为客户供应最好的产物，这恰是DANNER 90年传承，经久不衰的中枢所正在；环球重装背包指引品牌 MYSTERY RANCH，以健壮的背负编制、结实耐用的品德、特有的外观打算得到市集及背包运用者的划一称誉；专业户外鞋品牌 LA SPORTIVA 被以为是特意为山地运动而生的品牌，要紧合用于高海拔爬山、阿尔卑斯式攀爬、大岩壁攀岩、滑雪爬山、越野跑的工夫性山地运动。DANNER、MYSTERY RANCH、LA SPORTIVA目前要紧以天猫、京东、抖音等电商平台渠道发卖为主，产物合切度陆续晋升，维持安闲成长。

　　2. 踊跃调动发卖渠道组织，急速拓展新兴电商平台发卖营业，优化众品牌、众品类连锁零售渠道产物构造、胀动线下零售店情景更新升级

　　讲演期内，公司遵照众人消费民风的变动踊跃调动发卖渠道组织，聚焦抖音、小红书等新兴电商平台打制流量矩阵，正在北京祥云小镇、沉阳丁香小镇、姑苏新光六合设立新型众品牌、众品类归纳旗舰店，打制杭州宁靖金融中央单品牌集中店，通过线）零售渠道相联结，为消费者供应尤其便捷的商品供应，优化购物体验。

　　公司注意新兴电商平台的营业大白，正在抖音、微信小法式、小红书、速手等平台组织大白功效凸显，先后正在众个平台开设运营三夫户外专营店、CRISPI官方旗舰店、攀山鼠klattermusen运动旗舰店、HOUDINI胡丁尼运动户外旗舰店、X-BIONIC官方旗舰店、X-BIONIC运动户外旗舰店、DANNER丹纳官方旗舰店、奥秘农场官方旗舰店、LA SPORTIVA户外旗舰店等众个直播渠道，运营形式及办事趋于成熟，事迹陆续安闲拉长。公司线上运营团队秉持“悉力为用户供应优质产物和无忧办事”的理念，踊跃晋升线上营业质料，对电商合系处事流程优化，网罗页面打算、用户售前售后办事、物流配送等，努力晋升用户正在拣选、购置、售后全流程中的购物体验。

　　2023年众人户外出行客户增加，要紧以露营、轻量徒步、越野跑、自驾逛等户外勾当为主，而且这些勾当大白陆续拉长趋向。公司针对这片面产物需求，加大适合产物的备货，填充市廛的列举面积，同时对有角逐力的品牌实行优化和填充，旨正在为户外运动喜爱者供应一站式购物办事。

　　后冬奥期间，冰雪运动及冰雪旅逛陆续升温，公司正在北京、崇礼、吉林、新疆等优质滑雪场开设了 12家滑雪场店，店内货物品种具备，（单、双）雪板、固定器、雪鞋、头盔、雪镜、雪服、护具等应有尽有；并遵照滑雪喜爱者需求，继续引进新产物，如速穿固定器、带护掌手套、XRD护具、影石360等产物。片面雪场店为会员供应存放雪板、维修珍惜雪板等办事，为会员供应容易。

　　线下门店注意展开社群勾当及口碑营销，2023年结构社群勾当共 183场，包括徒步、露营、都邑跑、越野跑、CITY WALK、攀岩及门店分享会等众种勾当大局。线月31日，门店会员总数38.1万人，会销比82%，同比2022年拉长21%。会员复购率为40.22%，同比2022年拉长9%，老会员人数占比52.9%，新会员人数占比47.1%，老会员发卖占比59.7%，新会员发卖占比40.3%。

　　讲演期内，三夫赛事以自有精品赛事IP为主导，持续聚焦铁人三项赛和越野跑赛，获胜举办了X-BIONIC 2023崇礼邦际铁人两项挑拨赛、X-BIONIC 2023中邦-京津冀铁人三项赛暨第24届三夫铁人三项赛、“滋长勋章”小铁人赛北京站和厦门站以及2023大境门古长城越野赛、adidas TERREX 2023崇礼168超等越野赛和2023平谷玻璃台古长城越野赛等众项具有影响力的体育赛事。这些赛事吸引了来自寰宇各地的运鼓动和列入者，格外是崇礼168超等越野赛，赛事道途均遵照本地的自然境遇、史册奇迹、文明底细实行格外打算，是体育文明旅逛调解成长的联结。从第一届参赛选手2,000人到本次参赛选手近万人，7年间总报名士数高出50,000人，间接影响近百万人列入,现已成为华北地域以致宇宙界限内组别最众、范畴最大、影响力最强的公众列入型户外运动赛事之一，被河北省体育局评为2023年度精品赛事，晋升了公司的着名度和品牌影响力。赛事结构方面，三夫赛事尤其重视解决流程和细节，加紧对希望者和处事职员的培训，正在确保竞争流程顺畅的同时，降低具体办事质料，确保竞争流程中参赛者和观众的平和，为参赛者供应更优质的竞争体验；与小红书、微博等众家媒体造成政策团结，扩张赛事的曝光度和影响力。联结文创作品风潮，针对赛事勾当开辟的文创和公益产物也取得了远大参赛喜爱者和户外运动喜爱者的好评。

　　讲演期内，三夫团修陆续深耕企业高端户外团修范围，捉住游览式团修热度期，先后与滴滴出行、东方雨虹002271）等众家公司实现团结。联结当下户外高潮及精采悦己风的糊口办法，为客户协议全新户外团修计划。终年获胜举办众场百人戈壁沙漠徒步团修、千人露营家庭狂欢日、高端定制游览式团修等项目。同时也联结当下人群消费观点，推出京津冀小范畴企业特性团修，获胜举办“奥林巴斯兴会运动会”“三元录取勇士挑拨赛”“学而思万米跑”等超200个团修项目，办事企业人数超20,000人，得到了远大企业客户和财产结构的承认及渊博好评。

　　公司全资子公司北京三夫邦际梦思游览社卖力勾当部营业，承办中邦爬山协会户外领队天资培训，具有宇宙上百位持有户外天资的签约领队，营业界限以北京、成都、上海为主，同时通过正在线旅逛的办法招募宇宙界限的户外游览喜爱者。讲演期内，勾当部要紧以山地户外旅手脚载体，片面门店为依托，款待户外游览喜爱者7,000余人次，宣告户外游览线条。乌兰布统冰雪跨年、海南岛300km环岛骑行、武功山徒步、东北雪谷雪乡穿越等勾当深受户外游览喜爱者夸奖。三夫户外勾当不但是户外游览喜爱者强壮糊口办法的拣选，更会充任绿色理念的撒播使者，正在勾当中创议并遵照无痕山野准则：不运用一次性物品、裁减垃圾发生并统共带出山野、裁减对自然的袭击，让户外喜爱者从头知道人与自然的联系。三夫勾当部行为“隔绝用户比来的部分”之一，踊跃担任着设备推举官的职责，公司旗下户外用品的产物体验、反应搜求、使细心得、常识科普等合系相易每天都正在勾当社群里渊博撒播，为流传公司品牌、晋升客户粘性、改良公司产物和办事做出了踊跃的功绩。

　　讲演期内，公司稳定运营“松鼠部落亲子户外乐土+鹰极平和训诫培训+SANFO HOOD野奢营地+三夫小勇士”亲子青少年归纳本质训诫营业。

　　上海悉乐面临亲子市集的激烈角逐继续寻求新的打破宗旨，对“松鼠部落”分歧园区的片面原有项目实行更新改制，分歧乐土遵照实质情形引入玻璃水滑梯、卡丁车、板屋营地、稻草人艺术节等新兴项目，给“松鼠部落”产物本身带来了众样性和丰饶体验感。同时，受益于邦内青少年本质训诫计谋的支柱、“松鼠部落”正在抖音、小红书等流量平台实行的营销实行以及园区项目标更新迭代，2023年入园旅客人次晋升明显。成都、武汉、郑州、南京四家乐土款待旅客共计60.12万人次，同比填充25%。不过，不良天色（武汉暴雨、南京大雨）、低价角逐等市集境遇也给各乐土带来了晦气的运营影响。

　　贵州鹰极聚焦平和训诫，以“让三亿孩子更平和”、打制“一个0～99岁都需求进修的地方”为中枢，踊跃对品牌、营业实行升级。讲演期内，贵州鹰极申请并得到邦度常识产权局认证的“应急遁生的半体航空熬炼仓”、“一种应急遁生熬炼斜楼”两项邦度适用新型专利证书；主办“川黔两省应急平和训诫（基地）成长论坛”并创制鹰极平和训诫推敲院、得到宇宙研学游览基地称呼、贵州省级体育旅逛树范点基地天资、“环球应急财产十大前卫项目奖”等天资奖项，为平和训诫范围的后续合系课程研发及课程体例的再优化供应了强力的专业支持。先后插足款待邦度体育总局青少司调研组正在基地展开的邦度“十四五”青少年体育成长计划实践中期评估请示会道会、广州企业基地实地调研审核等众个项目，晋升了公司员工的信仰与工作感，勉励了员工的踊跃性与更始力，晋升了私人专业常识技术，支持了营业成长与展开。2023年，鹰极平和训诫结束各项平和培训及操练230场，人数到达70,056人次，同比2022年拉长56%。

　　讲演期内，SANFO HOOD主打“营地+”运营形式，正在北京和成都区别新增创制“撒泼营地”和“植物与行星营地”两大精品露营地，将露营与团修、景区、互联网、农场、美食等众种元素勾当相联结，为品牌赋能更众不妨性。竭力于青少年本质训诫板块，三夫小勇士与成都麓湖光景区团结全新升级版少儿户外勾当,结束单场赛事超1,000组家庭列入的好成就；三夫小勇士赛北京站落地SANFO HOOD撒泼营地，创始露营＋赛事观念，构修无缺的用户户外文娱生态链，聚焦用户参赛体验，深受北京地域亲子家庭好评称誉。2023年，三夫团修延迟出青少年军事夏令营/冬令营项目，依据成熟的编制化运营体味、新媒体矩阵营销手腕及对固有亲子私域流量实行升级，获胜签约近1,000组青少年家庭插足。

　　讲演期内，三夫供应链为满意缓慢拉长的自有品牌备货、电商及线下门店发货需求，通过引入进步的仓储工夫和修立，打制了具备行业领先秤谌的数字化栈房，为各品牌、各部分、各子公司都供应了首要的根底办法和供应链全渠道办事，完毕货品的急速、平和、高效运输，消浸库存本钱及品牌运营本钱、晋升客户顺心度等，进而鞭策公司各品牌的成长和角逐力。

　　公司通过以上营业板块为消费者供应全方位的产物与办事，打制以筹划用户为中枢的户外生态平台，将人与户外品牌相链接，人与户外产物相链接，人与户外运动相链接，人与户外训诫相链接，正在众板块间完毕客群转化，从而构修无缺的户外财产外里轮回。

　　截至讲演期末，公司正在北京、上海、南京、杭州、成都、深圳、沉阳、长春、青岛、石家庄、姑苏、无锡、张家口、大连、吉林、通化、阿勒泰共17个都邑，开设了54家专业户外用品连锁店，面积合计约2.1万平米。

　　2023年度，公司门店营业收入为41,706.59万元，占公司贸易收入的49.28%。

　　讲演期内，公司正在天猫、京东、抖音、微商城品级三方线上电商平台的营业额为 58,114.44 万元，贸易收入为32,585.63万元。个中，受益于趣味电商平台的急速成长，抖音端发卖增速鲜明。公司官网已于2022年将线上发卖链接至公司所正在的第三方电商平台，不再实行发卖。

　　正在存货解决方面,公司操纵了ERP进销存解决和WMS仓储解决编制，能够及时认识存货情形，从货物入仓、入库配送、发卖出库及季末库存数据均可及时再现，从编制内可随时获取宇宙各门店发卖以及库存数据和各品类存货构造；公司研发部、产物部、运营部会协议各品类平和库存量，缺货时将实时调整补充货量，担保发卖需求继续货，同时避免货物滞压。

　　针对滞销商品，公司将划分不怜惜况选取开设奥特莱斯市廛、春夏或秋冬季末大促销、姑且特卖场、电商平台渠道、微商城等大局实行特卖；针对逾期商品苛刻服从商品保质期解决规章践诺，担保商品进步先出准则，看待临期商品选取退货给厂家、系缚促销等举措，对逾期商品保持予以烧毁列入损耗。

　　看待减值计提计谋，于资产欠债外日按本钱与可变现净值孰低计量，存货本钱高于其可变现净值的，计提存货降价预备，计入当期损益。资产欠债外日假使以前减记存货代价的影响成分曾经没落，则减记的金额予以光复，并正在原已计提的存货降价预备的金额内转回，转回的金额计入当期损益。

　　公司设有供应链公司，以江苏宿迁和河北三河行为要紧的仓储物流基地，用于急速周转及存储公司自有品牌及代剃头卖的全系列商品，网罗户外打扮、鞋袜、设备等。公司采购的商品或委托加工坐蓐的产物起初发往仓储物流基地，再通过第三方物流公司或公司物流车辆运送到门店或顾客指定地址。讲演期内仓储支拨为 262.42万元，物流支拨为849.13万元，个中自有物流支拨占比为1.64%，外包物流支拨占比为98.36%。

　　讲演期内，公司自有品牌营业收入为25,339.92万元，占公司主贸易务收入的32.74%。个中X-BIONIC产物营业收入为21,486.16万元，同比填充69.36%。

　　X-BIONIC以其健壮的黑科技属性，得到了寰宇上繁众专业运鼓动的渊博承认。“X”代外科技、创意、另日和无穷不妨，“BIONIC”代外仿生科技，X-BIONIC所再现的即是追求、科技、为梦思昂扬运动的精神。公司正在收购“X-BIONIC”和“X-SOCKS”品牌中邦区完全权后，通过吸纳、调解其进步的工夫，承接其邦际品牌的着名度、美誉度，联结邦际邦内适合于市集的研发、坐蓐本事，与邦际各大优质原质料供应商合作无懈，依托公司正在户外运动用操行业众年的积攒，完毕品牌化成长，给公司的坐蓐筹划带来庞大的成长空间。

　　公司通过研发发卖优质户外运动用品、结构户外勾当赛事团修及构修亲子青少年归纳户外本质训诫营业板块筹划人和链接人，打制以筹划用户为中枢的户外生态平台，将人与户外品牌相链接，人与户外产物相链接，人与户外运动相链接，人与户外训诫相链接，正在分歧板块间完毕客群转化，从而构修无缺的户外财产运营平台。

　　公司行为较早从事户外财产的企业之一，自 1997年创制此后，继续实行财产深耕，与邦外里数百个户外品牌树立起历久安闲的团结联系，深知分歧品牌、分歧品类、分歧产物的中枢上风和合用情境，对产物个性造成了深切的洞察和剖析，进而针对分歧场景下的分歧消费者供应专业化、性情化的产物拣选倡议，深度办事用户群体。目前公司具有 X- BIONIC、X-SOCKS、SANFO PLUS、ANEMAQEN、SANFO、KIDSANFO等自有品牌，独家代办 CRISPI、Houdini、Danner、Mystery Ranch、LA SPORTIVA经典邦际户外品牌，经销300+户外着名品牌，超8,000余个SKU，产物品类涵盖户外运动及普通商务歇闲等众类场景。片面中枢品牌如所示：

　　公司应用二十余年从业体味及对产物、客群的深切剖析，先后创制ANEMAQEN、SANFO、KIDSANFO、SANFO PLUS等众个自有品牌，并具有“X-BIONIC”、“X-SOCKS”等 IP中邦区完全权。打算研发团队由打算师、版型师、质料开辟职员等众名专业人士构成，重视对版型打算、工艺优化、坐蓐品控等合头合头的把控。聚焦方向市集细分及众元化的产物打算宗旨，正在面料拣选及功用性方面继续鼎新更始，将优质质料与进步工夫联结为运动赋能，功效更舒坦、更释怀、更酷炫的品牌体验。

　　目前，公司已与网罗GORE-TEX、Schoeller、Polartec、Pertex、Primaloft、Allied等邦际优质功用面料公司树立深度合功课务联系，为新品研发坐蓐及供应链打下了坚实根底。自有品牌产物自加入市集此后，已得到杰出的市集口碑，公司中枢角逐力及毛利率秤谌都将取得有力保险。

　　公司具有独立的拓店团队及周密的开店评估体例，联结史册获胜体味和筹划数据，从区域、消费劲、客流、地位、本钱、投资回报等众方面评估考量，科学计较推演盈余模子，甄选优佳计划，力保实体店盈余本事。通过线下渠道笼罩、线上营业拓展、集团采购胀动、勾当赛事联动等办法，周密拓宽发卖渠道，完毕线上线下协同成长，正在专业户外范围具有较强的行业影响力。

　　运动解决子公司众年来继续专心专业户外运动的实行和普及，持续众年荣获中邦爬山协会树范俱乐部称呼、AAA级户外运动俱乐部天资，是中邦铁人三项运动协会、中邦田径协会马拉松委员会、邦际越野跑协会的会员单元。公司以赛事为引擎，竭力引颈邦人杰出户外运动糊口办法的养成，目前已成为邦内范畴较大、工夫势力较强的专业赛事运营机构，营业本事从结构煽动、道途勘探到保险实践均处于邦内领先秤谌；赛事类型笼罩普通熬炼、初学级赛事以及长隔绝超等赛事，具有三夫铁人三项赛、崇礼168等众项具有邦际品牌影响力的赛事。公司正在赛事举办方面取得了会员、参赛者和户外运动喜爱者的充满承认，会员具有安闲性强、虔诚度上等特质。

　　技术培训子公司专心于企业团修营业的深切展开，正在企业户外熬炼范围攻克领先身分。十余年的行业积攒，浸淀下由繁众专业资深锻练构成的优质锻练团队，个中众名持有邦度级专业天资证书、具备十年以上从业体味、上万人次培训体验的明星锻练员。而且与众家独具户外文娱属性的优质营地资源树立了深邃的团结联系。十余载的行业深耕与营业拓展，使公司的客户资源已笼罩网罗互联网、科技、金融等正在内的20余个行业范围，个中数十家寰宇500强企业、上市公司及新兴互联网科技公司。优质的客户资源、永远的政策团结、雄厚的师资力气、全方位的企业办事，为公司获得了安闲的市集拥有率，陆续带头营业拉长。

　　上海悉乐子公司为“松鼠部落”运营主体，正在户外运动、文娱、训诫方面进程众年追求实习，率先正在业内树立起准绳化运营解决流程和课程研发体例，正在产物打算、解决理念、平和认识、普通防护等方面熟手业内具有较强先发上风。“松鼠部落”具有自立品牌IP情景，并辐射打扮、绘本、课程等合系范围，通过优化迭代晋升IP影响力，通过加盟办法向行业编制性输出解决办事本事，晋升IP区域辐射半径。

　　鹰极体育子公司具有“鹰极平和训诫”品牌，以青少年平和训诫为主，调解防震减灾、自护自救、科普平和、青少年平和训诫培训等众元化实质，可模仿众种灾荒现场实行众种大局的防灾减灾、遑急救济和应挽救护等技术熬炼，通过体验式培训晋升青少年对突发事故的自救自护本事，正在青少年平和本质训诫行业具有深邃的体味及成熟的运营形式。鹰极体育投资修筑的“贵州鹰极防灾减灾户外平和基地”，先后被中邦地动局和各级政府、上司单元授予“邦度防震减灾科普训诫基地”、“贵州省防灾减灾平和流传训诫基地”、“贵州省科普训诫流传基地”、“贵州省青少年自护自救培训基地”等众项光荣称呼。

　　公司通过陆续拓展青少年本质训诫项目，目前曾经成为户外无动力运动宗旨、自然博物追求范围以及平和训诫范围的代外性企业之一。

　　公司永远秉持“客户第一”的办事计划，重视客户讯息化体例修筑，应用CRM客户联系解决编制，整合线上、线下众渠道资源，实行同一会员办事与解决。踊跃教育新会员，不变保卫老会员，增值优化会员权柄，晋升粘度及复购率；树立用户画像说明需求精准拓展；供应实时优质的售前、售中、售后办事，合切顺心度反应跟进加强互动；敦厚不变的会员根底有助带头渠道流量及事迹拉长。

　　公司以“胀舞和助助人们走向户外，运动强壮，并努力践行人与自然协调相处的糊口理念”为工作，永远保持“诚信筹划-担保售后”的筹划理念，为消费者供应众品牌、全品类产物。同时，为担保办事质料，公司继续保持直营开店计谋，正在产物拣选、店面浮现、客户款待、专业诠释、库存解决、售后办事等方面已树立准绳化解决流程，从基本上担保对外办事的同一性和品德性。公司重视与财产链上下逛企业及主管部分树立严密的团结联系，对外苛刻推行贸易合同，屈从贸易原则，遵守贸易品德，熟手业内造成了杰出的美誉度和影响力。

　　近年来，公司得到众项殊荣，网罗商务部榜样企业、中合村高新工夫企业、北京市信用AAA级企业、北京市诚信创修企业、北京市体育财产树范单元、北京中合村企业信用鞭策会会员单元、北京民营企业社会职守百强、北京民营企业中小百强、西城区文雅单元及工人前卫号、中合村信用培植双百工程“百家最具影响力信用企业”等，以及ISO9001质料解决体例认证、ISO14001境遇解决体例认证、GB/T28001职业强壮平和解决体例认证等。

　　近年来，邦度出台了一系列计谋支柱体育户外运动财产的成长，充满承认体育户外运动财产看待促进邦民经济成长的首要功用。

　　2022年 3月，主旨办公厅、邦务院办公厅印发《合于构修更高秤谌的全民健身民众办事体例的看法》，个中昭着提出要构修众方针众样化的赛事勾当体例，要肆意促进户外运动成长，编制好户外运动财产成长计划，构修户外运动“三纵四横”的空间组织，展开自然资源向户外运动绽放试点。本次《看法》的出台将进一步鞭策邦人户外运动空间大幅拓展和户外运动时长的晋升。

　　2022年 7月，邦度体育总局办公厅、训诫部办公厅、成长和鼎新委员会办公厅下发《合于晋升学校体育课后办事秤谌、鞭策中小学生强壮滋长的通告》，劝导支柱体校、体育俱乐部等专业力气进入校园展开课后体育办事，鞭策“双减”计谋落到实处，通过众方聚力鞭策青少年强壮滋长。

　　2022年11月，邦度文明和旅逛部、主旨文雅办、成长和鼎新委员会等14部分联络印发《合于促进露营旅逛歇闲强壮有序成长的向导看法》，提出促进民众营地修筑，扩张民众营地范畴，晋升办事质料，胀舞支柱筹划性营地外率修筑，降低露营产物品德。

　　2022年 11月，邦度体育总局、成长和鼎新委员会、自然资源部等八部分协同印发《户外运动财产成长计划（2022-2025年）》。《计划》提出，到 2025年，户外运动财产高质料成长功能明显，基础造成供应与需求有用对接、财产与生态调和成长、产物与办事品牌彰显、业态与形式陆续更始的成长方式。户外体育场地办法陆续填充，普及水平大幅晋升，列入人数继续拉长，户外运动财产总范畴高出3万亿元。

　　2023年10月，邦度成长和鼎新委员会同体育总局、自然资源部、水利部、邦度林草局等部分印发《鞭策户外运动办法修筑与办事晋升活跃计划（2023—2025年）》。该计划旨正在满意公民公众日益拉长的户外运动需求，晋升户外运动办法修筑和办事质料，促进户外运动财产高质料成长。计划提出，到2025年，中邦户外体育场地办法将陆续填充，户外运动办法修筑和办事质料供需有用对接，促进户外运动财产总范畴到达3万亿元。

　　户外运动财产包括的内在渊博，狭义角度上看，户外运动指正在自然或半自然的境遇中实行的歇闲勾当，网罗露营、野外探险、骑行、爬山、滑雪、自驾越野等。广义角度上看，户外运动更像是一种糊口样式，兼具健身、旅逛、体育、文娱歇闲等元素。

　　央视财经数据显示，我邦通常列入体育磨炼的人数已高出5亿人，这充满证实众人看待强壮糊口和户外运动的亲热与探求。中邦体育报数据显示，截至2021岁晚，宇宙户外运动列入人数已高出4亿人次，普通化、全龄化、轻量化的趋向曾经展现，爬山、攀岩、徒步、骑行、冰雪、露营、探险、水上、航空等分歧品种的户外运动项目司空见惯，勾当场景渐渐延迟，崭新兴趣、列入门槛不高且具备社交属性的特质受到远大年青人的喜好。

　　遵照小红书宣告的《2023户外糊口趋向讲演》，户外运动已渐渐融入人们的普通糊口，成为全民化的糊口办法。2023年1月至10月光阴，户外用户日勾当环比拉长高出100%，显示出户外运动的强劲拉长势头。

　　正在户外勾当列入率继续上升的影响下，我邦户外用品市集范畴继续扩张，2022年，我邦户外用操行业市集范畴约1,971亿元，估计2025年中邦户外用操行业市集范畴将进一步拉长至2,400亿元。

　　目前我邦户外财产总体来看正在众个方面大白出急速拉长的趋向，网罗各类户外勾当的发生性拉长、市集范畴扩张、办法修筑填充、训诫普及以及赛事成长成熟等。

　　1. 遵照品牌化成长计谋，聚焦品牌化运营，环绕各品牌搭修结构架构和团队，力促每个品牌的运营获胜。

　　公司目前组织自有品牌+邦内独家代办品牌运贸易务，从之前的渠道运营向品牌化运营转型基础结束。X-BIONIC、CRISPI、HOUDINI、Klattermusen、DANNER、Mystery Ranch、LA SPORTIVA各品牌都正在服从公司具体政策计划急速成长。另日，公司将遵照品牌化成长计谋，以X-BIONIC品牌为中心，环绕各品牌搭修运营结构架构，从品牌定位、产物研发、品牌营销、渠道修筑、会员体例等众方面伸开品牌运营，晋升各品牌着名度和影响力，晋升市集份额。

　　新兴电商平台的振起打垮了古板的消费形式，直播推送式消费民风曾经开头造成。公司将联结新兴消费民风，通过短视频+直播+社交媒体的办法辐射全渠道，陆续降低各品牌的认知度和市集热度，扩张各品牌产物的时空界限。线下正在高端市场、商圈急速拓展单品牌店，端庄打制兴趣味性、体验性的众品牌、众品类归纳店，急速树立经销团结体例；滑雪店行为户外细分财产的组织，公司曾经正在北京、崇礼、吉林、通化、新疆、成都开设了以发卖X-BIONIC产物为主的众家滑雪场店，另日还将陆续正在宇宙众个优质室外里滑雪场增开滑雪场店，以陆续扩张X-BIONIC产物正在滑雪圈层的市集份额。

　　公司竭力于打制集文娱体验、运动培训、平和训诫、自然博物训诫、户外技术培训为一体、涵盖各年事段的亲子青少年归纳本质训诫平台，以搬动互联思想，联结人工智能、虚拟工夫、数字化运营等科技树立一个进步的互联网户外训诫体例，将兴会横生的本质训诫闯合逛戏与亲子乐土及丰饶专业的平和训诫和研学课程相链接，胀舞助助青少年正在大自然中矫健体魄，追求自我，发掘寰宇，晋升指引力、掌管生活技术和平和常识，周密助力亲子青少年强壮滋长。

　　2024年公司运营焦点是品牌化运营，环绕品牌化运营对公司结构架构实行巨大调动，创制各品牌运营事迹部，组修各品牌中枢运营团队。X-BIONIC、CRISPI、HOUDINI、KLattermusen、DANNER、Mystery Ranch、LA SPORTIVA各品牌通过线下、线上、直播联结，自营批发渠道联结，单品牌店和众品店联结，完毕发卖渠道众元化，陆续扩张各品牌的产物力、品牌力和渠道力，以晋升公司归纳角逐力，陆续胀动营业成长。

　　2. 聚焦科技质料更始、工艺更始等功用性纺织前沿科技，加紧产物打算开辟团队修筑，继续追求，为X-BIONIC品牌另日的成长，陆续注入科技更始的生机。

　　3. X-BIONIC正在已有获胜产物计划的根底上，持续迭代完整优化产物。中心陆续加入到专业户外和功用商务系列中，格外针对贴身层，软壳，硬壳，功用裤装等中心品类，实行肆意开辟及实行。

　　4. 赞助亚洲翼装飞翔第一人、滑翔伞寰宇冠军张树鹏挑拨飞越珠穆朗玛峰极限运动；冠名第25届三夫邦际铁人三项赛、赞滋长江商学院、中欧邦际工商学院等着名商学院插足第19届玄奘之途沙漠挑拨赛；组修X-BIONIC越野跑战队插足环球各大越野跑赛事；与热爱户外运动的明星伸开深度团结，创作优质视频实质撒播品牌，扩张X-BIONIC品牌力。

　　5. 持续加大直播平台加入，引入AI工夫、虚拟实际工夫等，晋升用户线. 开设X-BIONIC单品牌店10家安排，HOUDINI单品牌店2-3家，CRISPI单品牌店1-2家，众品牌、众品类三夫归纳店1-2家。

　　8. 打制互联网正在线户外归纳本质训诫平台，通过创作性的户外勾当，兴趣的逛戏大局，编制的奖赏机制，胀舞助助青少年正在大自然中矫健体魄，追求自我，发掘寰宇，晋升指引力、掌管生活技术和平和常识。通过线上线下联动，将公司旗下自然乐土打变成领先的归纳户外训诫体例树范营地，供应体能教育、博物追求、生活技术、平和科普培训一站式处分计划。

　　而今邦内户外用品消费市集总体向好，但受到具体消费境遇影响，消费市集的不确定性，不妨对公司筹划发生晦气影响。

　　应对举措：环绕年度筹划谋划务实展开各项处事，胀动全渠道调解成长，驾御本钱，驾御非主贸易务范围投资，尽不妨裁减市集境遇摇动带来的影响。

　　2024年公司环绕品牌化运营，从头搭修结构架构和团队，是以会带来一个阶段的过渡时候，存正在运营不足预期的危急。

　　应对举措：遵照以X-BIONIC品牌为中心的品牌化运营焦点，聚焦资源，从产物、渠道、市集、用户等各方面陆续晋升，悉力完毕X-BIONIC品牌以及公司具体品牌化运营的获胜。